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淘宝开店常识
发布日期:2014-3-25 11:49:32   浏览次数:819   信息来源:江山市电子商务协会

对淘宝稍微了解一点的朋友大概都知道,淘宝目前很偏向于商城,这是没办法的事情,大家都懂的。

      好了,废话不多说。从店家来分主要分为两类,一类是中小卖家,一类是有资金实力的卖家。这次帖子主要针对没有太大资金实力的中小卖家,希望对大家有所帮助。

中小卖家最明显劣势就是资金少,货源少,运营经验差。这是无法改变的事实,但是并不代表中小卖家就没有出路,那么出路是什么? 

首先,请你好好问问自己,是否真的准备创业?有些人看到这里可能要笑了,提醒你千万不要笑,因为创业是一件非常严肃的事情,是一点都不值得笑的事情。如果你笑了,你该干嘛干嘛去,创业之路不适合你。每个准备在淘宝创业的人开始都是一腔热血,其实好好思量一下你除了热血还有什么?我想很多人都是在莫名其妙的情况下加入到淘宝大军中来的,坚定的认为淘宝是创造奇迹的地方,这没什么错,但我认为往往是有准备的人更能创造奇迹,而不是只有一腔热血而已。因此,当你选择淘宝创业,请你好好问问自己是不是真的要在这里创造自己的事业,如果不确定请好好做现在的工作或者去找一份适合自己的工作。因为创业之路的艰难远比其他人说的那么简单,很多人谈成功经验都把苦难放在一边或者轻描淡写,但是我喜欢把困难说多一些,鼓励少一些,因为自强的人会自己鼓励自己,而不是靠别人去鼓励,别人的鼓励都是自欺欺人,所以一切困难都要靠自己去解决。其实很多问题不是钱能解决的,钱能解决的问题都不是什么大问题。希希说这么多的目的,就是要各位下定决心,因为这是基础,没有这个基础,即使有再好的经验分享都是没有用的。创业不只是学点经验,会点口上功夫就能行的,如果有那么容易成功创业不是就太简单了吗?!

其次,当你确定自己已经做好迎战创业的艰辛,只要您坚持一定可以成功。那么有了决心,我们该如何来走淘宝创业之路呢?你选择了创业,那么你就应该对自己的情况非常的了解,根据自己目前的情况分析自己应该做什么?千万不要连自己该做什么都不知道就要创业,那还是好好回家去睡觉吧。中小卖家生存已经很艰难,当然这也是必然趋势,看看现实中的商业结构吧。那么如何在这样的大环境中找到一条适合自己的道路呢,如果你的资金有限,那么你一定至少有一样特别有优势的产品,例如特产、山货、或者你可以做到,别人很难做到的。简单一句话就是你要有自己的特色,这非常重要,开店之前要做很多功课。
那么应该怎么准备呢?

一、准确思考店铺的定位。简单的说,你要确立自己的客户对象,你卖的产品是哪些人使用,如果你连自己的客户是哪些人都不清楚,那还有什么生意可做呢?定位就是你努力的方向,如果方向错了, 你再努力都是浪费时间。结合自己的优势资源,准确定位您的店铺。

二、确定优势产品。什么是优势产品?要么价格有优势,比如有些人的亲戚是做服装厂的,那么去考察一下服装是否符合你的产品定位,如果符合,那么就是你的优势产品,因为至少你可以拿到好的价格。也或者你有比较独特的产品,其他人不是很容易搞到的。优势产品的2个要点:1是价格,2是产品独到,二者居其一都行,两者都具备的话,就可以努力打造成为爆款。

三、丰富产品。这里的丰富不是随便铺货,二是围绕优势产品,找一些与优势产品相关的产品,不需要价格优势和独特性,但是一定是大家常用,以便大家在购物的时候搭配购买,以增加你的销售量。这种做法就是以点带面的做法,以某一种产品去带动其他商品的销量。