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新手如何开好网店 11招必杀技
发布日期:2014-3-25 11:37:00   浏览次数:839   信息来源:江山市电子商务协会

作为一个新手卖家,我相信大家都经历过很多,刚起步的时候,很多的酸甜苦辣,很多的欢笑与泪水,从最初的查资料定项目,到找货源,再去淘货,回来后再马不停蹄的拍照,photoshop后期处理,再宝贝上架,宣传自己的店铺,等待买家,第一笔生意成交,后期维护等等等等,当我们在完成这一系列工作的时候,我们就会发现,事情真多,真的不容易,甚至有点艰难的感觉。但同时我也相信,从决定经营taobao宝贝店的那刻开始,其实我们都已经暗自下定决心,一定要坚持到底,一定要经营好自己的店!

本店经营的是外贸服装和内衣,目前还是男士为主,因为本人也是男生嘛,所以想先从男士的入手,再者,原本我买衣服也多,所以对这块也熟悉,另外,再一个后路给自己留好,万一做不好做不成功的话,那衣服我自己还能穿,呵呵,不知道这算不算可以参考的一点小小经验,反正我个人觉得可以参考,呆会再写到后面去。

言归正传,下面详细说说我自己的经验感受:

一、
开店前的充分准备

其实我想这点在很多前辈的帖子里都有提到过,什么是开店前的充分准备呢?在我看来,应该注意的是以下一些事情:

1、是不是有充足的时间可以保证自己每天在线,网店网店,当然还是以网络交易为主,你都没时间每天保证在线,就算东西再好,别人再想买,不可能那些买家看见图片都给你打电话订购,如果真是那样,那我想这东西怎么得也得算是国家的违禁物品市面上根本买不到的那类吧,哈哈。所以,一定要有时间是前提条件。

2、进货渠道,也就是我们常说的货源,如果身边有亲戚朋友有什么好的货源好的工厂好的批发处,那你都是可以利用的,如果没,那就该想想自己怎么确定一个项目一个方向。
3、定项目,2007年度taobao上最热销的十大商品是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机冲值/IP卡、汽车摩托配件。看看这里面有没有自己有相关资源的商品,如果有,那完全可以好好利用,如果没,那可以考虑根据自己的兴趣爱好和实用点出发。我个人觉得,上面的十大商品中有些还是需要大笔资金的,作为开网店的朋友,大部分其实都是属于办公室工薪阶层,刚开始就投入那么大资金总归是不放心的,所以,我所定的项目就是根据自己的爱好和实用而来。平时就买衣服买的比较多,比较喜欢外贸服装,所以决定就做这个,再者,万一没做成功卖不出去,也可以自己穿或送人,况且,老百姓息息相关的国计民生的大事不也就是“衣食住行”,“衣”还排第一呢。因此,义无返顾的定了外贸服装这个框架。
二、筹备店铺期间的工作
1、就近跑附近的批发市场,如果条件允许,可以跑更大更远的市场,毕竟大市场可能货更多更全,也更便宜。这个全国批发市场有清单的,网上很多地方可以找到,如果实在找不到的朋友也可以问我,我这里有,到时候给你们发一份。你可以去找个好点的能够长期供货的供应商。作为我来讲,在杭州,周边的市场太多了,但我也基本都跑过了,包括上海等地,我比较喜欢去淘一些看起来很有特色的衣服,有时候也想办法通过朋友到外贸公司看能不能淘到好东西。其实淘货很辛苦,我是这样觉得,第一次去的时候,正赶上大热天,一个人提着个黑袋子到处转,还要从这个市场跑那个市场,在那一刻,觉得这么辛苦一定要好好做,努力做好!起码不能让自己失望!
2、在此期间,或者更早的时候都可以,要多进淘宝大学去学习一些基本的知识,淘宝的商品发布规则、支付宝使用规则、论坛规则、社区规则、促销活动规则等等,也要多去看看前辈的经验帖子和防骗知识,这样以后有类似的事情发生就会很得心应手,不至于那么不知所措。另外,尤其是一些在今后会影响信誉度和限制商品上架的注意事项上要多多关注。在这里特别要提一下我自己的经历的事情:第一次卖了5件商品,因为看是第一单生意,很开心的,所以自己也挺照顾的买家,给买家一个特别低的折扣,修改价格的时候,为图方便,想想5件总价不变就行,所以把排在最下面2件商品的价格都修改成1元(最低1元),最终的结果是,系统提示说违反了淘宝网的诚信评价相关规则,被淘宝网删除了相关的评价。所以,无缘无故就少掉了2个好评,对新手来说,打击太大了。呵呵。所以,这点新手一定要注意!!
3、在此期间可以开始做前期宣传工作了,我觉得这点也很重要,我是很有感觉的,因为我就是这个,所以在店还没开起来的时候就经常被人催着问什么时候店可以开张,要等着做第一单生意。当然,这个宣传还是需要点技巧的:我只是在QQ上和几个很要好的朋友和网友说有开网店的想法,然后表示下自己多不懂多不容易,他们一般都会很鼓励,然后就一直鼓励你一直催你要抓紧时间,他们好给你捧场什么的。这就是中国人的典型特性,喜欢乐于助人,喜欢帮助别人,特别你在表现软弱的时候。所以,我店一弄出来,他们还真的就拍了好几样东西。在这里感谢下他们!所以,平时人脉也是挺重要的一件事情,平时人品好,真正关键时刻还是能表现出来的。这里注意的是,不要和谁都做前期铺垫宣传,也不要到处群发,你店都没,人家就算想去看也看不到东西。

三、宝贝整理

其实这点也很重要,宝贝淘回来后最好自己可以编个号,做个分类处理。我是把宝贝名字先取好(这在后面用的着,宝贝名字很重要,要设置些容易搜索的到的关键字,这样买家搜索也能找的到东西,千万不要设置什么生僻字以图新颖),以我自己的服装为例:我把宝贝名字取好后就用一本专门的笔记本每页写一件宝贝,然后把淘回来宝贝的尺码颜色等标明,同时备注这款服装在批发商处还有几款别的什么颜色,还有什么型号等等(因为刚开始的新手卖家不大可能会整个款把颜色和尺码都拿齐吧?那样要压很多资金),这样以备需要别的颜色和尺码的买家问起马上能查到