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3位大学生的淘宝创业路
发布日期:2014-3-25 9:26:09   浏览次数:968   信息来源:江山市电子商务协会

  12月2日上午9时30分,在江南绿城小区,周徐凯和建耀买好菜后往家里赶。这个家,是他们租来的,这儿既是他们生活的地方,也是他们的创业基地。他们的另一个合作伙伴杉杉,今天留在家中看守网店。三个小伙子,每天的创业生活就从这日常生活中的点滴开始。

  因为兴趣  选择“淘宝事业”

  周徐凯是江山本地人,今年刚大学毕业,学的是物流专业。毕业前,他曾在义乌一家淘宝店实习,建耀正是他那时的同事。“大学时学的是行政管理,毕业前学校组织去杭州参加‘SYB’大学生电子商务创业培训,看了两天后,感觉对这块很感兴趣。”建耀说。

  因为志趣相投,周徐凯又邀请了另一名高中同学杉杉加入。今年6月,他们正式在淘宝网上开始了创业之旅。为了降低风险,他们选择了卖相册这个项目,这是他们之前在义乌做过的。他们给自家小店取名为“回忆坊”。“相册本来就有留住回忆的意思,也希望能留住我们三人的回忆。”他们解释。

  租房、拉网线、购买打印机、联系快递公司,自己送货,到货时自己搬到家中……开始创业时正值夏天,几个小伙子除了整天汗流浃背,还被晒得黝黑。“还好家人比较支持,他们觉得年轻人就应该闯一闯。半年了,现在我们也懂得一份辛勤,一份回报。”建耀告诉笔者,创业的近2万元资金是大家凑起来的,网店刚开起来的时候,全靠同学“赏面子”,口口相传。“刚开始,为了打开市场,我们的定价很低,多是赔钱赚吆喝,没有多少利润。”半年辛苦创业,现在他们每天的平均销量有100多件、营业额3000多元,网店级别已达到双皇冠。

  相互支持  体会创业艰辛

  12月,深夜寒意已很浓。当大多数人安然入睡时,周徐凯他们的房间里依旧灯火通明。从早上9点左右打开电脑,到晚上12点左右睡觉,没有休息日,这是他们的真实工作写照。

  寻找货源、拍照、接单、抄单、提货、包装、发货、补货,他们三人相互合作,摸索学习。建耀主要负责找货源、接单、店面维护;周徐凯和杉杉负责包装、提货、客服等。为了保证相册完好,防止快递途中变形损坏,他们每天要花费大量时间包装。他们的客厅里,堆放着各种颜色、不同尺寸的相册,还有很多纸板。在角落的一个箱子里,堆了几个退回来的商品。“这些退回来的相册,只能自己用或送人了。”面对客户退回的商品,他们有些失落。

  “双11”当天,他们的销量也不错,有500件订单,他们原先预计只有300件。“那几天,每天晚上12点还在打包。”为了让包装更好看、更方便,他们还专门找纸板厂家,量身定制了包装纸板。“每个包装纸板要8角钱,成本增加了不少。”建耀摇摇头,“做网店,很辛苦。看到客户给我们差评,很心酸。”

  为了客户的一个好评,周徐凯他们耐心解释,看似轻松的网店事业,背后却有太多的酸甜苦辣。三个人合作,有时也会有矛盾。这时他们就会坐下来,想想当初为什么走到一起,自然心就静了。为了节省开支,会做饭的杉杉当起了“厨娘”,三餐基本都在“家里”解决。

  再小的店也要用心经营

  “刚开始做一定要找好产品,要有自己的‘爆款’,因为产品有一定的关联度。其次,要做好售后服务,通过客户带客户,拓展市场。客户评价后,一次交易才算真正完成。”现在,他们的网店已经做到5个钻,也积累了一定的经验。但相册不像其他生活用品,回头客较少,下一步市场如何扩大,他们遇到了发展瓶颈。

  “其他好的项目,我们不熟悉,好的货源也难找。”淘宝事业已经成了他们生活的全部,建耀感慨,现在他成了名副其实的“宅男”,很少运动或出去逛街,整天守着电脑,感觉身体也变差了。

  虽然淘宝事业有起色,但这行社交面窄,感情方面三人还是空白。有时候他们也会羡慕同学的生活,也会憧憬朝九晚五的工作。“不管成功失败,这都是一段开心的日子,一段不错的旅程。我们三个都是农村孩子,不怕苦。”他们笑着说,这将是属于他们的难忘回忆,这个店他们还会继续用心经营。

  记者手记:

  创业,对大学生来说,锻炼与考验是全方位的,只有挺过困难时光,从逆境中走出来,才能有所收获——不仅是物质回报,还有精神满足。创业不一定都能收获成功,但一定能收获成长。